消费者寻购指数 | 与目标客户同频共振的方法：寻购卫星

近年来，汽车市场竞争日益激烈，新车上市需要更加精细的营销策略来吸引消费者的注意力和提高品牌知名度。为此，各大汽车品牌不断创新和调整营销策略，积极探索数字化营销和社交媒体营销等新领域，以期在市场中占据更大的份额。

在此背景下，新车上市前后能够了解消费者最真实的需求，并有效的触达消费者是车企关注的重点。对此，高科数聚旗下的消费者寻购行为监测指数平台CASI则能够从将消费者寻车、比车、研究、到店、试驾、促销等一系列洞察消费者行为的重要场景和节点出发，将系列数据分析指数化。了解用户最真实的声音！

新一期的《新车有数》，我们以近期最受关注的车型“名爵 MG MULAN”为典型案例，以案例的形式，为汽车企业找到评估和预警营销决策的新启示。

据了解，MG MULAN是一款融合时尚设计、智能科技和出色驾驶性能的紧凑型SUV，提供多种动力选择，既适合城市通勤也适合户外探险，出色驾驶体验的绝佳选择；全球品质力荐，荣获多家外媒大奖。

2023年3月10日名爵正式推出了其全新款车型MG MULAN。从数据中我们可以发现，这款车型上市后在消费者中引起了极高的关注度，搜索关注热度较上市前提升了4.6倍，并在3月18日达到了关注峰值。从城市级别分布来看，一线城市的消费者对该车型的搜索关注度较高，其次为二线城市。这一数据表明了MG MULAN在城市居民中受到广泛的欢迎。

根据消费者寻购行为监测指数平台CASI在特定时间段内的数据显示，MG MULAN的搜索关注人群主要分布在25岁至44岁之间，其中35岁至44岁的消费者占比较大。这些消费者家庭收入中等或以上，教育水平较高，多数有本科及以上学历，对于分布区域，大部分消费者为城市居民，集中在一二线城市。

从消费观念来看，MG MULAN的受众群体相对注重时尚和个性化，对科技和新潮的事物比较敏感，乐于尝试新的消费方式，包括网购和定制服务等。同时，这些消费者对个性化和差异化消费较为认同，消费观念比较现代化，注重消费体验和品质。

由此可见，MG MULAN在消费者中的主要受众为年轻化、时尚化、注重品质和体验的消费者，他们追求差异化和个性化的消费方式。因此，为满足消费需求和个性化要求，提供更加多样化和高品质的产品和服务是MG MULAN需要考虑的重要因素。

关于竞对车型，从数据中我们可以了解到，在近三个月期间，全国范围内关注MG MULAN 的搜索人群还同时关注了大众ID.3、欧拉好猫、元PLUS等车型，我们列举出前20重合竞争车系，帮助品牌了解用户的真实想法。

此外，从搜索结果上看，除「mgmulan」以外，「MGMulan太坑」关键词关注度较高，这表明，上市期间关注度上上的同时负面影响也在扩大，企业需要持续关注市场上的最新反馈，以便及时调整营销策略。

为帮助车企对寻购引导和销售资源的部署进行合理优化，准确制定决策方案，触达目标人群，新车上市前后的消费者寻购分析则显得十分重要。同时需要从目标人群、竞品、舆情等角度全面了解潜在消费者的需求，以下是重点关注方向。